Vendre un bien immobilier : une décision importante. C’est à la fois l’opportunité de se constituer une réserve financière, mais aussi, la séparation avec un lieu chargé de souvenirs ou le départ vers une nouvelle étape de vie. Un moment fort dont les conséquences et les résultats influent sur la trésorerie, la sérénité d’esprit et le cadre de vie. Des raisons qui soulignent la nécessité d’être bien accompagné lors de la vente d’une maison ou d’un appartement. Depuis le fonctionnement d’un mandat de vente à ses déclinaisons, suivez le guide pour connaître les indispensables afin de vendre votre bien dans les meilleures conditions.

Comment fonctionnent les mandats de vente

Vendre un bien immobilier est un acte chargé d’enjeux, marquant souvent un tournant décisif dans le parcours de vie des propriétaires. Au cœur de ce processus se trouve le mandat de vente, un document juridique qui scelle l’accord entre le vendeur et son agent immobilier, et qui est un contrat autour duquel s’articule toute la stratégie de vente. En France, ce dispositif revêt une importance capitale, car il encadre les modalités de collaboration, définissant les droits et les obligations de chaque partie.

Les éléments qui doivent figurer sur un mandat de vente

L’identité complète du mandant : le ou les vendeurs.

L’identité complète du mandataire : il doit impérativement posséder la carte professionnelle, appelée carte T.

La description précise du bien à vendre.

Le prix de vente.

Les honoraires du mandataire et qui supporte ces frais : l’acquéreur ou le vendeur.

La commission est généralement un pourcentage du prix de vente. Elle se situe autour de 5 %, mais elle peut varier d’une agence à l’autre.

La durée du mandat. 

Les engagements du professionnel pour vendre le bien.

Les engagements du mandant.

La nature du mandat : mandat exclusif, mandat co-exclusif ou mandat simple.

Les différents types de mandats de vente : avantages et inconvénients

Le choix du mandat de vente est lié aux attentes et à la situation du vendeur et représente une décision stratégique. Pour une démarche éclairée, voici les 3 principaux mandats dont les propriétaires disposent, en France, pour vendre leur bien.

Le mandat exclusif

C’est souvent l’option choisie pour son efficacité. L’exclusivité accordée à une seule agence immobilière garantit une mobilisation forte du mandataire pour parvenir à la vente le plus rapidement possible grâce à des actions marketing ciblées et une stratégie de vente personnalisée. L’agence peut investir davantage de ressources dans la promotion du bien, sachant qu’elle est seule à le proposer à la vente. Cependant, ce contrat peut se révéler contraignant pour le vendeur qui, pendant la durée du mandat, ne peut solliciter d’autres agences ni vendre le bien par ses propres moyens. Le mandat exclusif peut être dénoncé au bout de 3 mois.

Le mandat co-exclusif

Il offre un équilibre intéressant en permettant au vendeur de garder une certaine liberté. Ce mandat autorise le propriétaire à vendre son bien en direct, tout en collaborant avec une agence immobilière unique. Cela permet une plus grande exposition du bien, tout en conservant la possibilité de réaliser une vente sans intermédiaire. Néanmoins, cette option peut parfois diluer les efforts de vente, l’agence pouvant être moins encline à s’investir pleinement dans la commercialisation d’un bien qui pourrait être vendu sans son intermédiaire.

Le mandat simple

Il se caractérise par sa flexibilité, permettant au vendeur de multiplier les chances de vente en confiant son bien à plusieurs agences. Cette diversité d’intermédiaires augmente théoriquement la visibilité du bien sur le marché. Toutefois, elle peut également entraîner une certaine confusion parmi les acheteurs potentiels, face à des annonces multiples pour le même bien, parfois à des prix différents. De plus, cette dispersion des efforts peut réduire l’engagement individuel des agences, chacune gardant à l’esprit que le bien peut être vendu par un concurrent.

Pour simplifier, le mandat exclusif est recommandé pour une vente rapide et maîtrisée, le co-exclusif convient aux propriétaires qui souhaitent garder une marge de manœuvre personnelle, et le mandat simple est préférable pour maximiser l’exposition du bien.

Vendre son appartement ou sa villa au meilleur prix et dans les meilleures conditions demande réflexion et une bonne connaissance du marché. En choisissant un mandat, le vendeur s’engage dans un choix stratégique. Mais quelle que soit l’option choisie, savoir s’entourer de professionnels expérimentés et de confiance est la clé d’une vente réussie. Vous souhaitez des conseils pour la mise en vente de votre bien ? Vendre avec Haussmann